Der Umsatz im Direktvertrieb steigt. Der Direktvertrieb als alternative Absatzform zum stationären Handel nimmt weiter zu und entwickelt sich immer mehr zu einer eigenständigen Einkaufskultur.

Der Gesamtumsatz des Direktvertriebs im Konsumgüterbereich ist 2004 in Deutschland auf ein Rekordhoch von 7,9 Mrd. € gestiegen. Das entspricht einem Gesamtwachstum von jährlich mindestens 12% seit 1994. Vor allem Frauen nutzen diese Art des Kaufens - mit 95 % sind sie die Hauptzielgruppe.

Im Direktvertrieb gibt es den eindeutigen Vorteil der direkten Beratung und Betreuung der Kunden sowie die individuelle Vorführung der Produkte, dort kann das Produkt durch seine vielen Vorteile punkten. In dynamisch wachsenden Bereichen, wie zum Beispiel Tiefkühlkost, elektronische Haushaltsgeräte, Kosmetik und Körperpflege, ist bis 2020 laut der Prognos AG sogar mit zweistelligen Wachstumsraten zu rechnen.

Weltweit ist die Zahl der im Direktvertrieb Tätigen in den letzten 15 Jahren von 8 Mio. auf ca. 50 Mio Menschen gestiegen. Mindestens 700.000 Mitarbeiter (Vollzeit und Teilzeit) finden in Deutschland Beschäftigung im Direktvertrieb.

In nahezu allen Branchen lässt sich ein Potential an Konsumenten, die den Einkauf im Direktvertrieb für denkbar halten, abschätzen. Dieses Potential ist in Branchen mit bisher geringer Marktdurchdringung besonders hoch.

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